Los subcontratistas con más éxito no buscan muchos proyectos, sino que han cultivado relaciones con los contratistas generales que les permiten ser selectivos en sus ofertas y predecir con exactitud la cantidad de trabajo que les llegará en el futuro.
Cuando sea capaz de crear asociaciones y clasificar sus contactos con los GC, dedicará mucho menos tiempo a buscar trabajo y más a realizar los proyectos adecuados para su empresa. Puedes hacer proyecciones sólidas y esperar una cierta cantidad de trabajo de cada uno de tus principales GC en un momento dado.
¿Cómo puedes llegar a ese nivel en tu propio negocio? Dedica mucho tiempo a entablar relaciones con esos directivos y nunca ignores una oferta suya: responde siempre con algo, aunque el trabajo no sea adecuado para ti.
STACK dispone de herramientas que hacen más fácil, rápido y eficaz ser un mejor socio.
1. Aproveche la búsqueda de texto líder del sector.
OCR (Reconocimiento Óptico de Caracteres) es el proceso de convertir una imagen de texto en un formato legible por máquina (y buscable). Cuando los planos y las especificaciones son PDF digitales, el OCR es lo que permite al software de preconstrucción leerlos como texto en lugar de verlos como una gran imagen.
STACKOCR permite buscar en planos, especificaciones y documentos para determinar rápidamente si un proyecto es adecuado para usted o si debe dejarlo pasar. El acceso instantáneo a todo lo que hay en los libros de especificaciones permite tomar decisiones rápidas; no tienes que perder tiempo en irte si está claro que el proyecto no te va a resultar rentable.
Este ahorro de tiempo le permitirá informar al contratista general de por qué usted no es una buena opción para el trabajo, y podrá dedicar más tiempo a examinar los oficios y recomendar a otras personas que conozca en el sector y que podrían ser una mejor opción, así como lo que el contratista general debería tener en cuenta en las ofertas de otros subcontratistas y que podría pasar por alto fácilmente.
Rechazar los trabajos que no le convienen y ofrecer otros subcontratistas le coloca en una posición ventajosa para ganarse la confianza del contratista general en el futuro.
2. Utilice Copiar proyecto para crear rápidamente varias opciones estimar .
Si decide pujar por un proyectoutilice la función "Copiar proyecto" de STACKpara mostrar el proyecto desglosado de varias maneras. Puede enviar varias ofertas al contratista general con un cierto nivel de ingeniería de valor: la primera oferta exactamente según lo especificado por el propietario o el arquitecto, con otras