Los subcontratistas con más éxito no buscan muchos proyectos, sino que han cultivado relaciones con los contratistas generales que les permiten ser selectivos en sus ofertas y predecir con exactitud la cantidad de trabajo que les llegará en el futuro.
Cuando sea capaz de crear asociaciones y clasificar sus contactos con los GC, dedicará mucho menos tiempo a buscar trabajo y más a realizar los proyectos adecuados para su empresa. Puedes hacer proyecciones sólidas y esperar una cierta cantidad de trabajo de cada uno de tus principales GC en un momento dado.
¿Cómo puedes llegar a ese nivel en tu propio negocio? Dedica mucho tiempo a entablar relaciones con esos directivos y nunca ignores una oferta suya: responde siempre con algo, aunque el trabajo no sea adecuado para ti.
STACK dispone de herramientas que hacen más fácil, rápido y eficaz ser un mejor socio.
1. Aproveche la búsqueda de texto líder del sector.
OCR (Reconocimiento Óptico de Caracteres) es el proceso de convertir una imagen de texto en un formato legible por máquina (y buscable). Cuando los planos y las especificaciones son PDF digitales, el OCR es lo que permite al software de preconstrucción leerlos como texto en lugar de verlos como una gran imagen.
STACKOCR permite buscar en planos, especificaciones y documentos para determinar rápidamente si un proyecto es adecuado para usted o si debe dejarlo pasar. El acceso instantáneo a todo lo que hay en los libros de especificaciones permite tomar decisiones rápidas; no tienes que perder tiempo en irte si está claro que el proyecto no te va a resultar rentable.
Este ahorro de tiempo le permitirá informar al contratista general de por qué usted no es una buena opción para el trabajo, y podrá dedicar más tiempo a examinar los oficios y recomendar a otras personas que conozca en el sector y que podrían ser una mejor opción, así como lo que el contratista general debería tener en cuenta en las ofertas de otros subcontratistas y que podría pasar por alto fácilmente.
Rechazar los trabajos que no le convienen y ofrecer otros subcontratistas le coloca en una posición ventajosa para ganarse la confianza del contratista general en el futuro.
2. Utilice Copiar proyecto para crear rápidamente varias opciones de presupuesto.
Si decide pujar por un proyectoutilice la función "Copiar proyecto" de STACKpara mostrar el proyecto desglosado de varias maneras. Puede enviar varias ofertas al contratista general con un cierto nivel de ingeniería de valor: la primera oferta exactamente según lo especificado por el propietario o el arquitecto, con otras demostrando su creatividad y experiencia. Diferentes ofertas pueden mostrar:
- Materiales más fáciles de conseguir o asequibles a tener en cuenta
- Diferentes formas de realizar la misma obra que pueden suponer un ahorro de costes.
- Cómo reducir costes sin dejar de cumplir la normativa
- Cualquier otro cambio pertinente que pueda ser de valor
3. Identificar las áreas problemáticas con Grupos de Etiquetas.
Separe las ofertas por fases, alzados, edificios o cualquier otra categoría. Este desglose le permite mostrar las razones por las que una parte del proyecto puede incurrir en costes significativamente más elevados. Puede que no cambie el proyecto, pero le permite averiguar por qué.
Proporcionar este nivel de detalle al contratista general les proporciona los conocimientos que necesitan para volver a dirigirse al propietario o al arquitecto y explicarles que están buscando el mayor ahorro de costes posible. Puede ganarse la confianza del propietario demostrándole que usted y el contratista general mantienen una buena relación y colaboran antes incluso de tener el contrato en sus manos.
Otros subcontratistas podrían hacer lo mismo, pero con STACK's Label Groups, este valioso servicio le llevará minutos en lugar de horas, ofreciendo eficiencia a la hora de ayudar a su GC.
Oferte más rápido. Gane más. Construya con más inteligencia.
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4. Tome decisiones precisas sobre precios y personal con la base de datos de costes de STACK.
Mantener una lista de precios actualizada en su software de preconstrucción no sólo significa que puede tarificar los trabajos más rápido y mejor, sino que también puede utilizar los conjuntos para tomar decisiones estratégicas. Puede seleccionar diferentes variables para los materiales de la base de datos que pueden afectar considerablemente al precio global del trabajo.
También puede experimentar con diferentes configuraciones de la tripulación si añade mano de obra como montaje. Por ejemplo, tal vez puedas arreglártelas con una cuadrilla de 6 hombres en lugar de una de 4, lo que podría costar un poco más pero terminar el trabajo más rápido.
Además, con acceso a 1build o datos de precios regionales de BNi a través de STACK, puede comparar los precios regionales con los de sus propios proveedores para negociar y encontrar las mejores ofertas.
5. Calcule a su manera con una hoja de cálculo rápida y flexible.
Empiece con medidas o directamente desde su hoja de cálculo. Con STACK, usted decide. No está limitado a medidas y cantidades fijas de materiales. En su lugar, puede añadir o eliminar columnas, cantidades y costes, y personalizar el formato de su hoja de cálculo de presupuestos para que se adapte mejor a su flujo de trabajo.
Con un sistema de presupuestos más rápido e intuitivo y la posibilidad de aprovechar sus propios conocimientos y experiencia, podrá crear los presupuestos más precisos e informativos para sus socios GC y aumentar las probabilidades de ganar el trabajo.
Las mejores herramientas tecnológicas crean las mejores relaciones
Si aprovecha al máximo las herramientas que tiene a su disposición, podrá dedicar su tiempo a entablar esas relaciones con las CG. STACK no solo es la mejor plataformade preconstrucción en la nube, sino que sino que de ideas para futuros desarrollos.
