La respuesta breve: Los márgenes de beneficio en el sector de la construcción son ajustados y cada vez lo son más. El margen de beneficio neto medio de la mayoría de las empresas constructoras se sitúa entre el 2 % y el 10 %, dependiendo del tipo de proyecto y del sector. Los contratistas que se sitúan sistemáticamente en el extremo superior son aquellos que conocen sus costes reales, estimar y realizan un seguimiento del rendimiento de las obras en tiempo real.
La buena noticia es que la mayoría de los factores que merman tu margen de beneficio están bajo tu control. Un proceso de presupuestación más riguroso, un mejor seguimiento de los costes y una gestión más inteligente de los gastos generales pueden marcar la diferencia en la dirección correcta. A continuación te explicamos cómo empezar a mejorar tus márgenes de beneficio en el sector de la construcción y proteger tus resultados.
Comprender los márgenes de beneficio en la construcción
Antes de poder mejorar tus márgenes, debes comprender cómo se calculan. Hay dos cifras que son las más importantes: el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto. Ambas ofrecen una visión diferente del rendimiento financiero de tu empresa de construcción, y confundirlas puede llevarte a fijar un precio demasiado bajo por tu trabajo.
El margen bruto es lo que queda tras restar los costes directos de los ingresos totales. Los costes directos incluyen la mano de obra, los materiales, el equipamiento y los gastos de subcontratación. Si un proyecto genera unos ingresos de 500 000 dólares y tus costes directos ascienden a 400 000 dólares, tu margen bruto es del 20 %. Esa cifra te indica si tus precios cubren el coste de realizar el trabajo.
El margen de beneficio neto va más allá. Incluye gastos generales como el alquiler de la oficina, los seguros, los gastos de vehículos, los salarios del personal administrativo y los honorarios legales. El beneficio neto es lo que realmente se queda tu empresa de construcción. Un contratista con un margen bruto sólido puede acabar teniendo un margen neto reducido si no gestiona adecuadamente los gastos generales.
La situación actual del sector de la construcción
Los márgenes varían dentro del sector de la construcción. Los contratistas generales que trabajan en proyectos comerciales e industriales suelen registrar márgenes netos de entre el 4 % y el 5 %. Los contratistas especializados y los constructores de viviendas suelen obtener mejores resultados, alcanzando entre el 8 % y el 10 % en años favorables. Los márgenes brutos de los contratistas generales suelen situarse entre el 12 % y el 16 %, mientras que los de los contratistas especializados pueden superar esa cifra.
Consejo profesional: Haz un seguimiento de tus márgenes por proyecto, no solo anualmente. Puede que tus ingresos anuales parezcan buenos, pero unos pocos trabajos con resultados por debajo de lo esperado pueden hacer bajar tu margen de beneficio neto medio sin que te des cuenta hasta final de año. Revisar los resultados financieros a nivel de proyecto te ayuda a detectar problemas a tiempo y a hacer ajustes en futuras ofertas.
Qué merma tus márgenes
Incluso los contratistas que fijan bien los precios de sus trabajos pueden ver cómo se reducen sus márgenes a lo largo de un proyecto. Las causas suelen ser previsibles y, a menudo, se pueden evitar.
Estimaciones inexactas
Si tu estimar refleja las tarifas reales de mano de obra, los costes actuales de los materiales o el alcance total de los trabajos, empiezas el proyecto con desventaja. Los presupuestos inexactos son una de las razones más comunes por las que las empresas de construcción acaban obteniendo márgenes de beneficio inferiores a los esperados. La diferencia entre lo que presupuestas y lo que realmente cuesta el proyecto se deduce directamente de tu beneficio neto.
Ampliación del alcance y órdenes de modificación
El trabajo que queda fuera del acuerdo original pero que no se documenta como una orden de modificación formal supone un gasto extra para ti. La ampliación del alcance se produce de forma gradual y, para cuando se nota, el trabajo adicional ya ha mermado tu margen bruto.
Aumento de los costes de los materiales y la mano de obra
Los costes de los materiales y de la mano de obra siguen aumentando en todo el sector de la construcción. Si tus presupuestos se basan en precios desactualizados, incluso unos pocos puntos porcentuales de inflación pueden acabar con tu margen de beneficio en un proyecto. Encontrar trabajadores cualificados también resulta más caro que antes, y los costes de las horas extras se acumulan rápidamente cuando los equipos están al límite de su capacidad.
Gastos generales e indirectos no contabilizados
Los gastos generales, como los seguros, los gastos de oficina, el mantenimiento de los equipos y los salarios del personal administrativo, son fáciles de subestimar. Muchas empresas de construcción no tienen una visión clara de sus verdaderos costes indirectos, lo que significa que esos gastos reducen silenciosamente su margen de beneficio neto sin llegar a aparecer nunca en un informe de costes de obra.
Escasa visibilidad de los costes de las obras
Si no vas comparando los costes reales con tu presupuesto a lo largo del proyecto de construcción, no te darás cuenta de que hay un problema hasta que la obra haya terminado. Sin una visión en tiempo real de los costes de la obra, los pequeños sobrecostes se acumulan y tus resultados financieros se ven afectados.
Consejo profesional: Revisa tus últimos cinco proyectos finalizados y compara, línea por línea, los costes estimados con los costes reales. Si las mismas categorías se salen del presupuesto de forma sistemática, ahí es donde se está mermando tu margen y donde debes reforzar tu proceso de estimación.
Cómo mejorar los márgenes de beneficio en el sector de la construcción
Los márgenes ajustados son una realidad en el sector de la construcción, pero no son inamovibles. A continuación te presentamos seis formas de empezar a encauzar tus cifras por el buen camino.
Conoce tus costes reales
No puedes proteger tu margen si no sabes en qué se gasta el dinero. Desglosa los costes directos, los costes indirectos y los gastos generales de cada proyecto para tener una idea clara de cuánto cuesta realmente completar cada trabajo. Esto incluye partidas menos evidentes, como el desgaste del equipo, el combustible, las tasas de permisos y la eliminación de residuos. Cuanto más detallado sea el seguimiento de los costes, mayor será el control que tengas sobre tus precios.
Controla la desviación del alcance mediante contratos rigurosos
La ampliación del alcance del proyecto es una de las formas más rápidas de mermar tu margen bruto. Asegúrate de que tus contratos de construcción definan claramente el alcance de los trabajos y documenta cualquier trabajo adicional mediante una orden de modificación formal con precios actualizados antes de que se lleve a cabo. Esto protege tu margen y mantiene una relación transparente con el cliente.
Presenta ofertas con presupuestos precisos y detallados
Una estimar sólida estimar la base de un trabajo rentable. Utiliza los precios actuales de los materiales, tarifas de mano de obra realistas y datos históricos de proyectos similares para elaborar tus cifras. Plataformas como STACK ayudan a tu equipo de presupuestación a pasar de medir estimar la propuesta en un mismo lugar, reduciendo así los errores de transferencia de datos que dan lugar a presupuestos inexactos y a márgenes de beneficio más ajustados en la construcción.
Comparación con los estándares del sector
Si no sabes cómo se sitúan tus márgenes en comparación con los de otros del sector, estás trabajando a ciegas. Utiliza los índices de referencia del sector de organizaciones como la CFMA para ver cómo se sitúa tu rendimiento financiero en comparación con el de otras empresas de construcción. Si tu margen neto se sitúa sistemáticamente por debajo de la media para tu tipo de proyecto, es una señal de que debes revisar tus presupuestos, tus gastos generales o la productividad sobre el terreno.
Realizar un seguimiento de los costes de los trabajos en tiempo real
Esperar a que finalice un proyecto para revisar los costes es demasiado tarde. Realizar un seguimiento de los costes reales en comparación con el presupuesto a lo largo de todo el proyecto de construcción te permite detectar las desviaciones a tiempo y corregirlas antes de que se agraven. Las herramientas de gestión de proyectosSTACK proporcionan a tu equipo de proyecto visibilidad en tiempo real de los costes de la obra, para que nunca tengas que adivinar cuál es tu situación.
Reducir los gastos generales sin mermar la calidad
Los gastos generales son necesarios, pero deben crecer al mismo ritmo que tus ingresos, sin superarlos. Revisa tus gastos generales cada trimestre y busca áreas en las que puedas reducir costes sin afectar al rendimiento de tu equipo. La consolidación de herramientas de software, la renegociación de los seguros y la reducción del espacio de oficinas son puntos de partida habituales. Cada dólar que ahorres en gastos generales se destina directamente a tu margen de beneficio neto.
Consejo profesional: Establece un margen neto objetivo para cada oferta y calcula hacia atrás a partir de ahí. Si quieres obtener un beneficio neto del 8 % y tu tasa de gastos generales es del 12 %, necesitas al menos un margen bruto del 20 % para que las cuentas cuadren. Fijar los precios teniendo en cuenta un objetivo evita que tu equipo deje de ganar dinero o presente una oferta demasiado baja para un proyecto.
Toma el control de tus márgenes de beneficio en el sector de la construcción
Los márgenes de beneficio en el sector de la construcción son, por naturaleza, reducidos, pero no tienen por qué seguir siéndolo. Los contratistas que consiguen de forma constante márgenes de beneficio más elevados son aquellos que conocen sus costes reales, estimar precisión y realizan un seguimiento del rendimiento financiero a nivel de proyecto, en lugar de esperar hasta final de año.
Las pequeñas mejoras suman. Ajuste de los presupuestos, gestión de las desviaciones del alcance, seguimiento de los costes de los proyectos en tiempo real y control de los gastos generales: cada una de estas medidas puede influir en tu margen neto en unos pocos puntos porcentuales. A lo largo de un año y en múltiples proyectos, eso supone una diferencia significativa en tus resultados finales.
STACK las empresas constructoras las herramientas necesarias para gestionar la rentabilidad desde la fase previa a la construcción hasta la finalización del proyecto:
- Presupuestos precisos: Herramientas digitales medir cálculo ayudan a tu equipo a obtener cifras fiables desde el principio.
- Seguimiento de los costes de los proyectos en tiempo real: Herramientas de gestión de proyectos mantienen a tu equipo coordinado y tus costes visibles a lo largo de todo el proyecto de construcción.
- Datos en los que puedes basarte: Los datos históricos de los proyectos mejoran tus estimaciones para proyectos futuros, creando un ciclo de mejores ofertas y márgenes más sólidos.
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