Que vous luttiez pour trouver du travail ou que votre équipe soit occupée sur le terrain, dans le secteur de la construction, c'est toujours le bon moment pour penser à l'avenir. Après tout, une réserve de travail bien remplie est le meilleur moyen de rester compétitif.
Les appels d'offres lancés dans les salles de plans sont un excellent moyen de trouver des projets, mais il faut parfois compléter cette tactique par d'autres options. Voici cinq façons de prendre de l'avance et de vous assurer que les opportunités de projets futurs resteront nombreuses.
1. Restez à l'écoute de vos clients existants.
La construction est un secteur qui repose sur le réseautage et les relations. Restez en contact avec les clients existants afin d'être au premier plan. Vous devriez également aller plus loin en suivant vos entreprises préférées afin d'être averti lorsqu'elles soumissionnent pour un projet ou lorsqu'elles sortent un jeu de plans.
Lorsque vous avez autant d'avance, vos équipes de vente et d'estimation peuvent être proactives. Plutôt que d'attendre les invitations, vous pouvez les contacter bien avant qu'elles ne deviennent actives, exprimer votre intérêt et éviter une grande partie de la concurrence.
2. s'impliquer dans la phase de conception.
En prêtant attention aux projets à venir, vous saurez ce qui se prépare des mois avant l'appel d'offres. Vous pouvez identifier les projets qui ne sont jamais présentés dans les salles de planification et, plus important encore, vous pouvez accéder à des listes complètes de soumissionnaires.
Si plusieurs entrepreneurs soumissionnent pour un même projet, vous pouvez établir un seul devis et le transmettre rapidement à chacun d'entre eux, ce qui augmente considérablement vos chances de l'emporter, quel que soit l'entrepreneur qui se verra confier le projet par le maître d'ouvrage.
3. prendre à l'avance les décisions relatives aux appels d'offres.
L'accès rapide aux plans et aux spécifications vous donne le temps et l'espace nécessaires pour choisir les projets sur lesquels vous pouvez vous concentrer avant de devoir tenir compte des délais et de la concurrence. Examinez le plus grand nombre possible de plans à l'avance afin de pouvoir choisir stratégiquement les meilleurs projets à soumissionner.
Surveillez également les premiers appels d'offres et les demandes de prix. Le fait de savoir quels types de projets sont confiés à des architectes et à des ingénieurs vous donne une idée plus précise des emplois qui pourraient être disponibles à plus long terme. Vous pouvez garder ces informations à l'esprit lorsque vous planifiez vos besoins en personnel, en outils et en financement pour les trimestres, voire les années à venir.
4. envisager de rechercher des projets à commerce unique.
Il y a des milliers de projets à corps de métier unique chaque mois, et vous pouvez en tirer parti. Il s'agit de travaux tels que le remplacement de toitures ou la modernisation d'installations électriques qui ne sont jamais soumis à une salle de plans ou à un entrepreneur général.
Ce type de travaux présente l'avantage d'être généralement exécuté rapidement sans les complexités supplémentaires liées à la collaboration avec un entrepreneur général ou d'autres sous-traitants. Vous pouvez combler les lacunes de votre pipeline grâce à ces projets, tout en vous adaptant à des calendriers de travaux plus complexes.
5) Cherchez à diversifier votre niche.
En gardant un œil sur les tendances du marché à grande échelle, vous pourrez pivoter plus rapidement lorsque l'industrie changera de direction. Les changements économiques et sociétaux entraînent inévitablement des flux et des reflux pour certains types de travaux : par exemple, si la demande du secteur industriel ralentit, les logements collectifs peuvent continuer à augmenter ; ou la construction de restaurants, de bureaux et de complexes médicaux peut prendre une nouvelle direction.
Le fait de suivre ces cycles vous permet d'anticiper les moyens d'élargir les spécialités de votre entreprise et de saisir ces opportunités avant que d'autres ne s'en emparent.
Comment mettre en œuvre votre plan
Toutes ces méthodes semblent excellentes, mais comment les faire fonctionner dans le cadre des contraintes de votre organisation ? Qui a le temps de rechercher ces informations ? Tout ce dont vous avez besoin, ce sont deux outils qui vont révolutionner votre processus de préconstruction.
Pour libérer du temps pour toutes ces réflexions, vous devez réduire le nombre d'heures que votre équipe consacre à prises de mesures et à l'estimation. STACK La solution prise de mesure vous aide à y parve nir en vous fournissant un ensemble complet d'outils pour rendre votre processus jusqu'à 10 fois plus rapide.
Grâce à une plateforme d'estimation avancée, vos données prise de mesure sont rapidement converties en une estimation détaillée utilisant vos articles et assemblages, et vous pouvez même générer une proposition de marque, prête à être soumise à un appel d'offres. Lorsque l'ensemble du processus prend beaucoup moins de temps, votre équipe a maintenant la liberté de penser de manière critique et de regarder vers l'avant pour trouver ces nouvelles opportunités.
Lorsque votre équipe disposera de plus de temps, vous pourrez créer un compte auprès de Construction Journal, qui se charge de suivre vos clients préférés, de fournir des projets et des plans à un stade précoce, de tenir à jour une énorme base de données de projets unipersonnels et de fournir des détails sur les projets les plus récents.
Vous n'avez pas besoin de travailler pour trouver toutes ces informations précieuses - elles sont directement intégrées dans votre tableau de bord. Et une fois que vous avez accédé aux plans que vous souhaitez, vous pouvez les télécharger directement sur STACK pour assurer la fluidité de votre flux de travail.
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