En el sector de la construcción, tanto si tiene dificultades para encontrar trabajo como si su equipo está ocupado sobre el terreno, siempre es buen momento para pensar en el futuro. Al fin y al cabo, la mejor forma de mantener la competitividad es contar con una cartera de proyectos completa.
Aunque pujar por trabajos a través de salas de planificación es una forma estupenda de encontrar proyectos, a veces es necesario complementar esa táctica con otras opciones. Aquí tienes 5 formas de adelantarte a los demás y asegurarte de que las oportunidades de proyectos futuros sigan siendo abundantes.
1. Manténgase al día con sus clientes actuales.
La construcción es un sector en el que todo gira en torno a las redes y las relaciones. Manténgase en contacto con los clientes existentes para ser el primero en la lista. También deberías ir más allá y hacer un seguimiento de tus empresas favoritas para que te avisen cuando liciten un proyecto o saquen un juego de planos.
Con tanta antelación, los equipos de ventas y presupuestos pueden ser proactivos. En lugar de esperar a que le inviten, puede ponerse en contacto con ellos mucho antes de lo normal, expresar su interés y evitar a gran parte de la competencia.
2. Participe en la fase de diseño.
Si presta atención a los proyectos futuros, sabrá lo que se avecina con meses de antelación a la licitación. Podrá identificar proyectos que ni siquiera llegan a las salas de planificación y, lo que es más importante, podrá acceder a listas completas de licitadores.
Si son varios los contratistas generales que pujan por un mismo proyecto, puede realizar un presupuesto y enviárselo a todos ellos con antelación, lo que aumentará considerablemente sus posibilidades de ganar, independientemente de quién se quede con el proyecto de manos del propietario.
3. Tomar decisiones sobre licitaciones con antelación.
El acceso anticipado a planos y especificaciones te da tiempo y espacio para elegir en qué proyectos te conviene centrarte antes de tener que considerar los plazos y la competencia. Revise por adelantado tantos planos como pueda para elegir estratégicamente los mejores para licitar.
Esté atento también a las primeras solicitudes de propuestas y peticiones de oferta. Saber qué tipos de proyectos se están dirigiendo a arquitectos e ingenieros le da una idea más clara de los trabajos que podrían estar disponibles en el futuro. Así podrá tenerlos presentes a la hora de planificar sus necesidades de personal, herramientas y financiación para los próximos trimestres e incluso años.
4. Considere la posibilidad de buscar proyectos monoproducto.
Todos los meses hay miles de proyectos de un solo gremio y usted puede aprovecharse de ellos. Se trata de trabajos como sustituciones de tejados o mejoras eléctricas que nunca se realizan en una sala de planificación o a través de un contratista general, lo que significa que, como contratista profesional, tú eres el contratista general del proyecto y trabajas directamente con el propietario.
Este tipo de trabajo tiene la ventaja de que suele ser rápido sin la complejidad añadida de trabajar con un contratista general u otros subcontratistas. Con este tipo de proyectos puedes cubrir lagunas en la planificación de obras más complicadas.
5. Busca formas de diversificar tu nicho.
Estar atento a las tendencias del mercado a gran escala le permitirá pivotar más rápidamente cuando el sector cambie de dirección. Los cambios económicos y sociales provocan inevitablemente altibajos en determinados tipos de trabajo: por ejemplo, si la demanda del sector industrial se ralentiza, puede que las viviendas multifamiliares sigan aumentando, o que la construcción de restaurantes, oficinas y complejos médicos cambie de rumbo.
Tener el pulso de estos ciclos le permite anticiparse a las formas en que podría ampliar las especialidades de su negocio, y puede buscar esas oportunidades antes de que otros se den cuenta.
Cómo poner en marcha su plan
Todos estos métodos suenan muy bien, pero ¿cómo hacer que funcionen dentro de las limitaciones de su organización? ¿Quién tiene tiempo para buscar esta información? Todo lo que necesita son dos herramientas que revolucionarán su proceso de preconstrucción.
Para liberar tiempo para todas estas ideas de futuro, necesita reducir las horas que su equipo dedica a medidas y a la estimación. STACK le ayuda a conseguirlo proporcionándole un conjunto completo de herramientas medida para que su proceso sea hasta 10 veces más rápido.
Con una plataforma de estimación avanzada, sus datos de medida se convierten rápidamente en una estimación detallada utilizando sus artículos y ensamblajes, e incluso puede generar una propuesta de marca lista para la licitación. Cuando todo el proceso lleva mucho menos tiempo, su equipo tiene ahora la libertad de pensar de forma crítica y mirar hacia delante para encontrar estas nuevas oportunidades.
Cuando su equipo disponga de más tiempo, puede crear una cuenta en Construction Journal, que se encarga de todo el trabajo de seguimiento de sus clientes favoritos, el suministro de proyectos y planos en fase inicial, el mantenimiento de una enorme base de datos de proyectos de un solo gremio y el suministro de detalles sobre los proyectos más recientes.
No tendrá que buscar toda esta valiosa información, ya que la encontrará directamente en su panel de control. Y una vez que acceda a los planes que desee, puede cargarlos directamente en STACK para mantener un flujo de trabajo fluido.
¿Quiere saber más sobre cómo estas estrategias y herramientas pueden tener un gran impacto en su forma de hacer negocios? Vea nuestro seminario web a la carta para obtener información detallada.
