Como subcontratista, tiene la ventaja de elegir los proyectos que le resulten más beneficiosos. Con un trabajo de alta calidad y ofertas asequibles, tiene la oportunidad de aceptar proyectos que le reportarán grandes beneficios a usted o a su empresa. Sin embargo, aunque tenga la ventaja de poder elegir, los contratistas generales se esfuerzan constantemente por aumentar la contratación de subcontratistas el día de la licitación. Con ello aumenta la competencia, especialmente para los subcontratistas y empresas que empiezan.
Así que la pregunta es, como subcontratista o empresa principiante, ¿cómo posicionarse para aceptar proyectos constantes y bien remunerados? Si buscas prácticas empresariales estratégicas para impulsar tu carrera como subcontratista, echa un vistazo a estas cinco estrategias.
1. Amplíe su experiencia
Lo mejor que puede hacer para posicionarse bien en el sector y seguir siendo competitivo es ampliar su experiencia actual. Puede hacerlo aprendiendo de su red actual o completando un programa de formación formal. Muchas asociaciones profesionales y universidades ofrecen programas de construcción con niveles que van desde principiante a avanzado. También puede aumentar su credibilidad con la formación adicional y las credenciales que adquiera. Si eres un subcontratista principiante, puedes utilizar tu formación y experiencia para obtener una licencia que te permita trabajar en un nicho de especialización.
Para mejorar aún más sus conocimientos especializados, muchos profesionales del sector empiezan a trabajar para reputadas empresas de garantía del hogar con el fin de dominar su oficio en un entorno más íntimo. Puede adquirir experiencia en su nicho y en una amplia gama de tipos de sistemas y seguir teniendo la libertad de mantener su estilo de trabajo independiente. Puede obtener información valiosa sobre los tipos de proyectos lucrativos que existen antes de trabajar por su cuenta.
Aunque tenga experiencia práctica en su especialidad, debe dedicar tiempo a formarse y mejorar en aquellos aspectos en los que pueda aumentar los beneficios de sus proyectos. Aprenda de sus contactos y colegas para obtener más consejos sobre la generación de oportunidades e información sobre cómo mantenerse al día con los fabricantes y proveedores sobre los últimos materiales y las mejores prácticas.
2. Desarrollar una estructura empresarial
Tanto si es usted empresario individual como si posee una empresa entera, debe desarrollar o evaluar su estructura empresarial. Especialmente como contratista independiente, esto se olvida a menudo, pero es un paso necesario. Puede perder fácilmente el control sin desarrollar una estructura. Sin embargo, con un poco de orden, puede facilitar las operaciones comerciales y generar beneficios para su empresa en el futuro. Por lo tanto, es esencial que cada rama de su negocio esté contabilizada.
Para asegurarse de que las operaciones se gestionan correctamente, delegue en los empleados la ejecución de tareas en departamentos específicos. No dudes en contratar nuevos talentos que aporten nuevas perspectivas a tu empresa y motiven a tu equipo. Trabajen juntos para mejorar la eficiencia de las ventas y generar más clientes potenciales mediante campañas de marketing digital y local.
3. Crear un plan financiero sólido
Como principiante en el sector, hay que crear un plan presupuestario exhaustivo y eficaz para mantenerse a flote entre la competencia. Para crear un plan financiero holístico, es esencial examinar algunas áreas clave del funcionamiento de una empresa. Conocer bien los posibles gastos generales, los gastos fijos y variables y las fluctuaciones del mercado puede ayudarte a estar preparado y a tomar las mejores decisiones estratégicas para tu carrera.
Una medida financiera específica a tener en cuenta es una forma alternativa de financiar los materiales. Debido a los largos ciclos de pago habituales en el sector de la construcción, pagar los materiales por adelantado suele ser difícil, sobre todo para los contratistas más nuevos. Los préstamos comerciales pueden ser difíciles de obtener, y las tarjetas de crédito con intereses elevados no son ideales para grandes pedidos de materiales. Para disponer de más flexibilidad y espacio para licitar en proyectos de mayor envergadura, puedes probar una opción de financiación de materiales como Billd, que pagará tus materiales por adelantado y te ofrecerá condiciones de pago ampliadas.
Con un plan bien pensado, puedes prepararte para una mayor libertad financiera, lo que en última instancia equivale a más oportunidades en el futuro.
4. Adoptar la tecnología
La tecnología puede ayudar a mejorar los procesos de su empresa y ahorrarle tiempo y dinero. Un tipo de software que puede aumentar la eficiencia es el software de licitación para subcontratistas. El software está convenientemente basado en la nube y puede ser beneficioso para su negocio de muchas maneras. El software de licitación para subcontratistas le ayuda a mantenerse al día con la competencia al ayudarle a hacer más ofertas en menos tiempo. Otros beneficios son una mayor oportunidad de trabajo consistente, una mejor alineación del equipo y una mejor comunicación.
Además, puede ayudar a mejorar aún más la eficiencia y la organización a través de una solución de gestión de campo. Aprovechar una solución de gestión de campo puede ayudar a agilizar una serie de procesos como los informes diarios, el tiempo y el seguimiento de la producción. Esta herramienta puede ayudarle a evitar los silos de comunicación manteniendo integrados todos los documentos, detalles y correspondencia importantes. Cualquiera que sea su especialidad, dominar las últimas plataformas puede permitirle recuperar más tiempo de su jornada y, en última instancia, más ofertas.
5. Únase a una red de contratación
El éxito en el sector de la contratación depende a menudo de a quién se conoce. Para un subcontratista o una empresa que empieza, es importante ampliar rápidamente su red de contactos para tener más oportunidades en el futuro. Unirse a una red de subcon tratación es una forma estupenda de desarrollar tus habilidades. Aprovecha la red de tu comunidad prestando atención a lo que hacen otros subcontratistas profesionales. Mantente al día de sus últimos consejos, técnicas y mejores prácticas que puedas aplicar a tu propio negocio. Puede que le sorprenda la cantidad de grandes recursos que ya le rodean y están a su disposición. La comunidad puede ayudarle a mejorar su capacidad para tomar decisiones más precisas sobre precios, encontrar a los mejores contratistas generales y descubrir herramientas que le ayudarán a alcanzar el éxito.
Crear una empresa contratista o subcontratista independiente no es tarea fácil. Afortunadamente, con un compromiso con el trabajo de calidad, una estructura empresarial desarrollada, un plan financiero sólido, un uso adecuado de la tecnología y contactos en el sector, puede salvarse de muchos escollos en el camino. Además de estos consejos, desarrollar sus propias estrategias personales hará que su negocio destaque y le llevará a conseguir su primer contrato en poco tiempo.
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