Hay un umbral de trabajo atrasado que puede hacer que parezca que has llegado a las grandes ligas. La cifra varía según el contratista, pero cuando la alcanzas, te sientes como un millón de dólares. Y puede que tu trabajo pendiente valga un millón de pavos, o más. Es un gran hito y hay que celebrarlo, pero no es el momento de dejar de mirar hacia delante y construir tu cartera de proyectos. He aquí por qué.
El éxito puede llevar a la autocomplacencia
Si tiene mucho dinero y está contento con la cantidad de trabajo que tiene para los próximos meses, corre el riesgo de relajarse demasiado. Esa acumulación multimillonaria de trabajo es una bestia precaria y puede darte una falsa sensación de comodidad.
No caiga en la tentación de afirmar que su empresa está demasiado "tapada" de trabajo como para seguir licitando. Ahora más que nunca, los proyectos de construcción están plagados de riesgos y, con márgenes cada vez más estrechos, los pequeños contratiempos pueden acarrear grandes problemas.
Los errores se acumulan
Si durante la fase previa a la construcción se pasó por alto algún aspecto del proyecto, esos lucrativos trabajos podrían acabar costándole caro en lugar de llenarle los bolsillos. Uno o dos pasos en falso pueden recuperarse, pero cuando el impacto de errores pasados se une a una situación en la que no se inician nuevos trabajos, tu flujo de caja puede secarse, dejándote vulnerable a despidos o incluso al cierre de tus puertas.
Problemas en la cadena de suministro
La globalización nos ha dejado a todos dependientes de muchos factores que escapan a nuestro control, y la construcción no es inmune. Cuando resulta difícil o imposible acceder a tiempo a los materiales que se necesitan para el trabajo, alguien tiene que cubrir los costes añadidos por los retrasos en la programación. Si no has cubierto tus bases en los términos y condiciones, puede que ese alguien seas tú.
Picos en el precio de los materiales
Los problemas de abastecimiento, el aumento de la demanda y la escasez de mano de obra afectan no sólo a la disponibilidad de materiales, sino también a sus costes brutos. Si su oferta representa los costes de material de hace seis meses, pero los precios se han disparado ahora que es el momento de hacer el pedido, de nuevo, puede que sea usted quien pague la factura.
Condiciones meteorológicas adversas, enfermedades y otras catástrofes
Puede que tenga una cláusula de fuerza mayor en su contrato, pero ¿cuánto le costará defenderla en los tribunales? Con el aumento de la frecuencia y gravedad de las catástrofes naturales, las consecuencias de una pandemia mundial y muchas otras amenazas potenciales para la seguridad de las obras, los riesgos son cada vez más inherentes a la construcción, incluso si su equipo hace todo bien.
Tácticas de mitigación de riesgos
La lista anterior puede parecer desalentadora, pero en la construcción no todo es pesimismo. Hay muchas medidas que puedes tomar para mitigar los riesgos.
Fomentar las relaciones
La construcción sigue siendo un sector en el que a menudo influye a quién conoces. Procura mantener una relación positiva y familiar con los contratistas generales con los que has trabajado en el pasado, asiste a ferias y otros eventos para ampliar tu red de contactos y construye esas relaciones para que tu nombre siga figurando en las listas de contratistas preferidos para los próximos trabajos.
Amplíe sus opciones de financiación
Los préstamos bancarios tradicionales pueden dejar a los contratistas en la estacada con largos ciclos de amortización. Puedes plantearte proyectos de mayor envergadura si dispones del efectivo necesario para financiarlos, así que busca entidades financieras con programas específicos para la construcción que te permitan pagar los materiales por adelantado y disponer de efectivo para otros gastos.
Precise su precon
Una forma de evitar errores es mejorar el proceso de preconstrucción. Adopte una plataforma de medida y de estimación que permita mediciones más precisas y que haga difícil pasar por alto secciones de los planos. Un software fácil de usar también hará que medidas sea más rápido, para que puedas tomarte tu tiempo y tomar mejores decisiones sobre las ofertas.
Mirar más hacia el futuro
Si tiene mucho trabajo para los próximos meses, busque proyectos en fases tempranas que aún no se hayan licitado, pero en los que pueda participar durante la fase de diseño o que pueda tener en el punto de mira cuando empiece la temporada de licitaciones.
Sigue pujando
Poner en práctica tantas de estas ideas como sea posible ayudará a su empresa a crecer y tener éxito, pero lo más importante que puede hacer como contratista es simplemente seguir licitando. No importa lo que hagas, no puedes predecir todos los problemas o costes añadidos de un proyecto, y nunca sabes cuándo vas a necesitar ese próximo proyecto para rescatar el trabajo no rentable que estás terminando ahora. Sin un flujo de trabajo nuevo, no hay dónde encontrar la liquidez necesaria para cubrir las dificultades de ayer.
No dejes nunca de crear oportunidades de nuevos proyectos para no perder dinero. Pero no sólo para mantenerte a flote: cuando te sientes cómodo y no desesperado es el momento de perfeccionar tu estrategia, llegar un poco más lejos de lo que has llegado en el pasado y esforzarte por conseguir proyectos mejores y más grandes. Ahora es el momento de ver dónde puedes diversificarte, o cuánto margen más puedes aumentar en tus ofertas con un poco más de atención a la precisión y el detalle.
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