Il existe un seuil de travail en attente qui peut vous donner l'impression d'être entré dans la cour des grands. Ce chiffre varie d'un entrepreneur à l'autre, mais lorsque vous l'atteignez, vous avez l'impression d'être un million de dollars. Et peut-être que votre carnet de commandes vaut un million de dollars, voire plus. C'est une étape importante, qu'il convient de célébrer, mais ce n'est pas le moment d'arrêter de regarder vers l'avant et de construire votre pipeline. Voici pourquoi.
Le succès peut conduire à la complaisance
Si vous vous sentez en pleine possession de vos moyens et satisfait du volume de travail que vous avez prévu pour les prochains mois, vous risquez de vous relâcher un peu trop. Votre carnet de commandes de plusieurs millions de dollars est une bête précaire qui peut vous donner un faux sentiment de confort.
Ne cédez pas à la tentation de prétendre que votre entreprise est trop "couverte" de travaux pour continuer à soumissionner. Aujourd'hui plus que jamais, les projets de construction comportent de nombreux risques et, compte tenu de la réduction des marges, les petits incidents peuvent entraîner de gros problèmes.
Les erreurs s'accumulent
Si certains aspects du projet ont été négligés pendant la phase de préconstruction, ces travaux lucratifs pourraient finir par vous coûter cher au lieu de vous remplir les poches. Un ou deux faux pas peuvent être rattrapés, mais lorsque l'impact des erreurs passées se heurte à une situation dans laquelle aucun nouveau travail ne démarre, votre trésorerie peut se tarir, ce qui vous expose à des licenciements, voire à la fermeture de votre entreprise.
Malheurs de la chaîne d'approvisionnement
La mondialisation nous a tous rendus dépendants de nombreux facteurs échappant à notre contrôle, et le secteur de la construction n'est pas épargné. Lorsqu'il devient difficile ou impossible d'accéder à temps aux matériaux dont vous avez besoin pour le travail, quelqu'un doit couvrir les coûts supplémentaires liés aux retards de programmation. Si vous n'avez pas pris toutes les dispositions nécessaires dans vos conditions générales, vous risquez de vous retrouver dans cette situation.
Poussée des prix des matières premières
Sourcing déficiences, l'augmentation de la demande et les pénuries de main-d'œuvre affectent non seulement la disponibilité des matériaux, mais aussi leurs coûts bruts. Si votre offre représente les coûts des matériaux d'il y a six mois, mais que les prix ont grimpé en flèche maintenant qu'il est temps de passer commande, c'est encore vous qui risquez de payer la facture.
Intempéries, maladies et autres catastrophes
Votre contrat contient peut-être une clause de force majeure, mais combien cela vous coûtera-t-il de la défendre devant un tribunal ? Avec l'augmentation de la fréquence et de la gravité des catastrophes naturelles, les retombées persistantes d'une pandémie mondiale et toute une série d'autres menaces potentielles pour la sûreté et la sécurité des chantiers, les risques deviennent encore plus inhérents à la construction, même si votre équipe fait tout ce qu'il faut.
Tactiques d'atténuation des risques
La liste ci-dessus peut sembler désastreuse, mais la construction n'est pas une sinécure. Vous pouvez prendre de nombreuses mesures pour atténuer les risques.
Nourrir les relations
Le secteur de la construction reste un secteur où l'on peut compter sur ses connaissances. Faites-vous un devoir de rester en bons termes avec les entrepreneurs avec lesquels vous avez travaillé dans le passé, participez à des salons professionnels et à d'autres événements pour élargir votre réseau, et développez ces relations pour que votre nom reste sur les listes des entrepreneurs préférés pour les travaux à venir.
Élargissez vos options de financement
Les prêts bancaires traditionnels peuvent laisser les entrepreneurs dans l'embarras avec des cycles de remboursement longs. Vous pouvez envisager des projets plus importants si vous disposez des liquidités nécessaires pour les financer. Recherchez donc des institutions financières proposant des programmes spécifiques à la construction qui vous permettent de payer les matériaux à l'avance et de disposer de liquidités pour d'autres dépenses.
Précisez votre préconisation
Une façon d'éviter les erreurs est d'améliorer votre processus de préconstruction. Adoptez une plate-forme prise de mesure et d'estimation qui permet des mesures plus précises et qui rend difficile l'omission de sections de plans. Un logiciel convivial rendra également prises de mesures plus rapide, ce qui vous permettra de prendre votre temps et de prendre de meilleures décisions en matière d'offres.
Regarder plus loin dans l'avenir
Si vous êtes complet pour les prochains mois, regardez plus loin et recherchez des projets qui n'ont pas encore fait l'objet d'un appel d'offres, mais auxquels vous pouvez participer pendant la phase de conception ou que vous pouvez garder à l'œil lorsque la saison des appels d'offres commencera.
Continuez à enchérir
La mise en œuvre du plus grand nombre possible de ces idées aidera votre entreprise à croître et à réussir, mais la chose la plus importante que vous puissiez faire en tant qu'entrepreneur est tout simplement de continuer à soumissionner. Quoi que vous fassiez, vous ne pouvez pas prévoir tous les problèmes ou les coûts supplémentaires d'un projet, et vous ne savez jamais quand vous aurez besoin d'un nouveau projet pour renflouer le travail non rentable que vous êtes en train de terminer. En l'absence d'un pipeline de nouveaux travaux, il n'y a nulle part où trouver le flux de trésorerie nécessaire pour couvrir les difficultés d'hier.
Ne cessez jamais d'alimenter le pipeline de nouveaux projets afin de rester dans les clous. Mais pas seulement pour rester à flot - lorsque vous êtes à l'aise et non désespéré, c'est le moment d'affiner votre stratégie, d'aller un peu plus loin que vous ne l'avez fait par le passé et de vous efforcer d'obtenir des projets plus importants et de meilleure qualité. C'est le moment de voir où vous pouvez élargir votre champ d'action ou quelle marge vous pouvez ajouter à vos offres en accordant un peu plus d'attention à la précision et aux détails.
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