Preparados, listos, ¡YA!
"Tienen 60 minutos para presentar su oferta. El equipo ganador se determinará en función de la precisión, la atención a las órdenes de cambio y los objetivos fijados dentro del proyecto."
Estas palabras y el sonido de una sirena señalaron el comienzo de un reciente "Taller de estimación" para los empleados de STACK Construction Technologies, dirigido por dos miembros de nuestro equipo de productos , Ryan Bender y David Fouche. Los miembros de los equipos de ventas y éxito del cliente se emparejaron para trabajar en la hoja de trabajo STACK estimar con el objetivo final de producir y presentar una oferta ganadora. Los empleados participaron para aprender más sobre el proceso de estimación y aplicar ese conocimiento a sus funciones dentro de STACK.
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Este taller no era la típica sesión de aprendizaje, y no era para los débiles de corazón.
Se presentó a equipos de dos personas un proyecto y un estricto plazo de una hora.
Había errores ocultos en el proyecto.
Había que tomar decisiones laborales y determinar los costes.
Y justo cuando un equipo pensaba que estaba listo para presentar la oferta ganadora, empezaron a llegar las órdenes de cambio. Y luego más órdenes de cambio. Ah, y surgieron algunas variables sorpresa cuando las necesidades de mano de obra se cambiaron a un equipo sindicalizado que necesitaba un supervisor asignado.
No es exactamente un escenario de la vida real, pero suficiente para cumplir el objetivo de dar a este grupo de STACK una experiencia práctica con la plétora de información, los intensos procesos de pensamiento y los factores de estrés a los que se enfrentan los contratistas a diario. Todos salieron del taller con una mejor comprensión de las necesidades de los contratistas y un renovado entusiasmo por compartir el valor y el ahorro de tiempo que supone el software STACK .
"Creo que el taller de estimación fue un ejercicio muy útil que nos permitió comprender mejor las dificultades a las que se enfrentan a diario nuestros usuarios finales", declaró Mitch Godar, ejecutivo de cuentas sénior que formaba parte del equipo ganador. "Ser ágil y eficiente con tu tiempo es crucial cuando estás presionando para cumplir un plazo. Siempre intento adoptar un enfoque consultivo en mis conversaciones de ventas, y este tipo de taller me dio una nueva capa de confianza a la hora de hablar con los estimadores y ayudarles a superar los obstáculos."
