Si vous vous lancez dans la construction commerciale, il peut être difficile de savoir par où commencer pour trouver du travail. Vous avez peut-être l'habitude d'obtenir des clients par le biais du bouche à oreille avec les propriétaires.
Si vous refusiez auparavant des travaux résidentiels et que vous avez maintenant du mal à trouver de nouveaux projets commerciaux, ne vous inquiétez pas. Le secteur de la construction repose sur l'établissement de relations et, dans le cas des travaux commerciaux, il suffit de modifier quelque peu la manière dont ces relations sont développées.
Le rôle des relations et du réseautage dans la construction commerciale
Alors que dans les projets résidentiels, vous travaillez avec un client différent à chaque fois et vous espérez qu'il vous recommandera à ses amis et à sa famille, l'objectif pour les travaux commerciaux est de construire un réseau d'entrepreneurs généraux qui vous inscriront sur leur liste de sous-traitants préférés avec lesquels vous travaillerez régulièrement.
Comme vous ne disposez pas encore de ce réseau, vous devez d'abord effectuer des recherches. C'est là que les outils en ligne s'avèrent utiles. Lorsque les entrepreneurs généraux cherchent à élargir leur liste de sous-traitants ou ont simplement besoin de quelqu'un pour gérer le surplus, ils utilisent souvent des salles de plans en ligne pour obtenir des offres.
Comment trouver des projets de construction
Si vous débutez et que vous essayez de savoir comment trouver des projets de construction, la réponse courte est que vous devrez utiliser des outils en ligne. Nous vous recommandons d'utiliser Construction Journal, PlanHub et Dodge Data & Analytics pour trouver des projets de construction, et nous approfondirons chacun de ces outils ci-dessous.
Considérez les plateformes en ligne comme des tableaux d'affichage des offres d'emploi et des outils de recherche. Vous pouvez les utiliser pour trouver des projets de construction disponibles et pour rechercher des informations sur les emplois à venir.
Salles de plans en ligne
Les salles de plans en ligne permettent aux entrepreneurs généraux de répertorier les travaux pour lesquels un appel d'offres a été lancé. Souvent, les plans et les spécifications peuvent être téléchargés, ce qui vous permet de les intégrer directement dans votre logicielprise de mesure et votre logiciel d'estimation. Ce sont les meilleurs endroits pour commencer à rechercher des projets commerciaux et à vous familiariser avec le processus d'appel d'offres.
Plateformes de gestion des offres
Lorsque vous êtes prêt à vous projeter dans l'avenir et à être plus proactif dans votre pipeline, tournez-vous vers les programmes de gestion des appels d'offres et les publications sur la construction. Ces outils vous donnent accès aux projets en phase initiale. Vous pouvez voir ce qui se prépare dans la phase de conception et suivre les entreprises et les projets avec lesquels vous aimeriez travailler, de sorte que lorsque ces projets feront l'objet d'un appel d'offres, vous serez prêt à être parmi les premiers à soumettre une proposition.
Trois solutions en ligne pour trouver de nouveaux projets de construction
Il existe un grand nombre d'outils sur le marché, et il peut être difficile de décider lesquels essayer. Lors de votre évaluation, pensez à ce que vous aimeriez que le logiciel d'estimation des coûts de construction fasse d'autre, par exemple qu'il s'intègre facilement à d'autres outils que vous utiliserez (comme le logiciel prise de mesure ) pour faciliter le processus. Voici trois des meilleures options disponibles.
Journal de la construction
Construction Journal vous aide à établir des relations et à gagner plus d'affaires rapidement et facilement en mettant des informations pertinentes à portée de main. Parcourez leur vaste liste de projets et découvrez ceux que vous ne connaissiez pas.
Chaque projet comprend les contacts clés, les dates d'appel d'offres, les corps de métier pour lesquels des appels d'offres ont été lancés, et même les plans et les spécifications lorsqu'ils sont disponibles. Vous pouvez vous limiter aux projets pour lesquels vous souhaitez faire une offre en filtrant ceux que vous ne voulez pas voir.
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PlanHub
PlanHub aide les sous-traitants à trouver des projets affichés par des entrepreneurs locaux et à soumissionner. Il aide également les entrepreneurs généraux à trouver davantage de sous-traitants pour soumissionner sur leurs projets.
En vous connectant à leur logiciel, vous verrez une liste de projets ouverts qui recherchent des sous-traitants pour soumissionner. Les projets situés en dehors de votre région sont automatiquement filtrés afin que vous puissiez vous concentrer sur ceux qui se trouvent dans la zone géographique que vous avez ciblée.
Faites un essai gratuit sur planhub.com. Si vous le trouvez utile, vous pouvez passer à l'un de leurs plans premium.
Dodge Data & Analytics
Dodge Data & Analytics vous aide à trouver les emplois qui correspondent à votre expertise. Leur plateforme vous aide également à réduire le temps que vous passez à trier des documents et à préparer et gérer des offres.
Dodge fournit toutes les informations dont vous avez besoin pour les projets en phase de démarrage et les projets faisant l'objet d'un appel d'offres dans votre région. Ils organisent et gèrent l'ensemble du processus d'appel d'offres afin que vous puissiez cesser de vous occuper du travail de bureau et retourner à la construction !
Examinez de plus près la plateforme Dodge Data & Analytics en demandant une démonstration sur construction.com.
Établir et entretenir des relations
Lorsque vous avez remporté quelques succès et gagné quelques appels d'offres, le moment est venu de travailler à renforcer ces nouvelles relations avec les chefs d'entreprise. Montrez-leur que vous pouvez réaliser les travaux dans les délais et dans le respect du budget, sans complications. Soyez prêt à suggérer des sous-traitants que vous connaissez dans d'autres corps de métier ou des idées que vous pourriez avoir pour réduire les coûts. Veillez à ce que votre équipe soit cohérente et professionnelle sur le chantier et qu'elle respecte tous les protocoles.
D'une certaine manière, ce n'est pas si différent du secteur résidentiel : au lieu de mériter que vos clients vous recommandent à d'autres, vous gagnez la possibilité de travailler à nouveau avec eux.
L'établissement de relations dans la phase de préconstruction
Même si l'apprentissage est un peu difficile au début, n'oubliez pas que plus vos offres seront précises, plus vos relations avec les chefs d'entreprise seront fructueuses. Lorsque vous soumettez une proposition qui correspond clairement à l'objectif fixé, vous donnez une bonne impression dès le départ.
La meilleure façon d'obtenir une estimation précise des coûts de construction est de choisir une plateforme de préconstruction qui travaillera avec vous, et non contre vous. Trouvez un outil prise de mesure et d'estimation qui vous permettra d'effectuer rapidement et précisément prises de mesures, de créer des estimations détaillées sans retouches et de générer des propositions professionnelles prêtes à être soumises, le tout en un seul endroit, et vous aurez déjà une bonne longueur d'avance.
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