Les sous-traitants les plus performants ne cherchent pas à obtenir un grand nombre de projets - ils ont plutôt cultivé des relations avec les entrepreneurs généraux qui leur permettent d'être sélectifs dans leurs offres et de prédire avec précision la quantité de travail qui leur sera confiée à l'avenir.
Lorsque vous serez en mesure d'établir des partenariats et de classer vos relations avec les GC, vous passerez beaucoup moins de temps à chercher du travail et plus de temps à réaliser les projets qui conviennent à votre entreprise. Vous pouvez faire des projections solides et attendre une certaine quantité de travail de la part de chacun de vos meilleurs CG à un moment donné.
Comment pouvez-vous atteindre ce niveau dans votre propre entreprise ? Prenez le temps d'établir des relations avec les chefs d'entreprise que vous ciblez et n'ignorez jamais une offre de leur part - répondez toujours, même si le travail ne vous convient pas.
STACK dispose d'outils permettant d'être un meilleur partenaire plus facilement, plus rapidement et plus efficacement !
1. Tirer parti d'une recherche textuelle de premier plan.
L'OCR (reconnaissance optique de caractères) est le processus de conversion d'une image de texte en un format lisible (et consultable) par une machine. Lorsque les plans et les spécifications sont des PDF numériques, l'OCR permet à votre logiciel de préconstruction de les lire comme du texte plutôt que de les voir comme une grande image.
STACKLa reconnaissance optique de caractères (OCR) permet de rechercher des plans, des spécifications et des documents afin d'identifier rapidement si un projet vous convient ou si vous devez l'abandonner. L'accès instantané à tout ce qui se trouve dans les cahiers des charges permet de prendre rapidement des décisions d'acceptation ou de refus ; vous n'avez pas à perdre de temps à vous retirer s'il est clair que le projet ne sera pas rentable pour vous.
Ce gain de temps vous permet d'expliquer au chef d'entreprise pourquoi vous ne convenez pas pour le travail, et vous pouvez prendre un peu plus de temps pour examiner les métiers et recommander des personnes que vous connaissez dans le secteur et qui pourraient mieux convenir, ainsi que des éléments que le chef d'entreprise devrait rechercher dans les offres d'autres sous-traitants et qui pourraient facilement passer inaperçus.
En refusant les mauvais contrats et en proposant d'autres sous-traitants, vous vous mettez en position de force pour gagner la confiance de l'entreprise générale par la suite.
2. Utilisez la fonction Copier le projet pour créer rapidement plusieurs options d'estimation.
Si vous décidez de faire une offre pour un projetSi vous décidez de soumissionner pour un projet, utilisez la fonction "Copier le projet" de STACKpour présenter le projet sous différentes formes. Vous pouvez envoyer plusieurs offres à l'entreprise générale avec un certain niveau d'ingénierie de la valeur - la première offre correspondant exactement aux spécifications du propriétaire ou de l'architecte, avec d'autres démontrant votre créativité et votre votre expertise. Différentes offres peuvent être présentées :
- Des matériaux plus facilement disponibles ou plus abordables à prendre en considération
- Différentes façons de réaliser la même construction qui pourraient permettre de réaliser des économies.
- Comment réduire les coûts tout en respectant les normes en vigueur ?
- Toute autre modification pertinente que vous pourriez apporter et qui serait utile
3. Identifier les domaines problématiques à l'aide de groupes d'étiquettes.
Séparez les offres par phases, élévations, bâtiments ou toute autre catégorie. Cette répartition vous permet d'indiquer les raisons pour lesquelles une partie du projet peut entraîner des coûts nettement plus élevés. Cela ne changera peut-être pas le projet, mais cela vous permettra d'en comprendre les raisons.
En fournissant ce niveau de détail à votre entrepreneur, vous lui donnez les informations dont il a besoin pour retourner voir le propriétaire ou l'architecte et lui expliquer qu'il cherche à réaliser le plus d'économies possible. Vous pouvez gagner la confiance du propriétaire en lui prouvant que vous et l'entrepreneur avez une bonne relation et que vous collaborez avant même d'avoir un contrat entre les mains.
D'autres sous-traitants peuvent faire la même chose, mais avec les groupes d'étiquettes de STACK, ce service précieux ne vous prendra que quelques minutes au lieu de quelques heures, ce qui vous permettra d'aider efficacement votre entreprise générale.
Soumettez plus rapidement. Gagnez plus. Construisez plus intelligemment.
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4. La base de données des coûts de STACKpermet de prendre des décisions précises en matière de prix et de personnel.
Le fait de conserver une liste de prix à jour dans votre logiciel de préconstruction vous permet non seulement de fixer le prix des travaux plus rapidement et plus efficacement, mais aussi d'utiliser les assemblages pour prendre des décisions stratégiques. Vous pouvez sélectionner différentes variables pour les matériaux à partir de la base de données, ce qui peut avoir une incidence considérable sur le prix global du projet.
Vous pouvez également expérimenter différentes configurations d'équipe si vous ajoutez la main-d'œuvre en tant qu'assemblage. Par exemple, vous pouvez peut-être vous contenter d'une équipe de six personnes plutôt que de quatre, ce qui coûterait un peu plus cher mais permettrait d'effectuer le travail plus rapidement.
De plus, avec l'accès à 1build ou aux données régionales sur les prix du BNi via STACK, vous pouvez comparer les prix régionaux à ceux de vos propres fournisseurs pour négocier et trouver les meilleures offres.
5. Estimez à votre façon grâce à une feuille de calcul rapide et flexible.
Commencez par prises de mesures ou directement à partir de votre feuille d'estimation. Avec STACK, c'est vous qui décidez. Vous n'êtes pas limité aux mesures et aux quantités fixes de matériaux. Au contraire, vous pouvez ajouter ou supprimer des colonnes, des montants et des coûts, et personnaliser le format de votre feuille de calcul pour l'adapter au mieux à votre flux de travail.
Avec un système d'estimation plus rapide et plus intuitif et la possibilité de tirer parti de votre propre expertise et expérience, vous pouvez créer l'estimation la plus précise et la plus informative pour vos partenaires GC, et augmenter la probabilité que vous remportiez le contrat.
Les meilleurs outils technologiques permettent d'établir les meilleures relations
En tirant le meilleur parti des outils dont vous disposez, vous pouvez consacrer votre temps à nouer des relations avec les chefs d'entreprise. Non seulement STACK est la meilleure plateforme de préconstrucde préconstruction à l'heure actuelle sur cloud , mais nous sommes Nous sommes également toujours à la recherche de commentaires et d'idées pour le développement futur.
