Cómo fijar el precio de un trabajo como contratista de la construcción es uno de los problemas más comunes a los que se enfrenta la gente que acaba de empezar. Es una preocupación legítima: no quieres sobrepujar y arriesgarte a quedarte sin trabajo, pero pujar por debajo es igual de problemático, ya que puedes acabar perdiendo dinero aunque ganes.
¿Cómo se fija el precio de un trabajo de construcción?
Para fijar el precio de un trabajo de construcción, hay que tener en cuenta tres elementos: la calidad y el coste de los materiales, la tarifa por hora como contratista y otros gastos empresariales ajenos al trabajo en cuestión. A continuación profundizamos en cada uno de ellos.
Aunque mejorarás con la práctica, debes asegurarte de que empiezas con las herramientas adecuadas que te ayuden a generar propuestas precisas y profesionales desde el principio.
Las tres preguntas más frecuentes sobre el precio de la construcción y cómo responderlas
1. ¿Cómo se calculan los costes de la construcción comercial?
Determine qué materiales se necesitan, en qué cantidades y cuánto costarán.
Este es el primer paso para aprender a fijar el precio de un trabajo en la construcción. Puede parecer insuperable si estás empezando, pero en realidad hay una forma sencilla de obtener gran parte de esta información. Los planos y especificaciones de los documentos del proyecto incluirán los tipos de materiales necesarios para completar la obra.
Para calcular la cantidad de cada material que necesitarás, consulta los planos en medida . Dependiendo de tu oficio, puedes hacer recuentos (como el número de lámparas necesarias) o mediciones (pies lineales, cuadrados o cúbicos de paneles de yeso, pintura, hormigón, etc.).
Con las herramientas adecuadas a su alcance, este complejo paso puede simplificarse de un proceso de días a unas pocas horas. Una plataforma de preconstrucción como STACK también puede aplicar elementos y conjuntos a su medidas, generando una estimación detallada de los materiales necesarios.
Dado que los precios de los materiales de construcción varían según la región y el proveedor, una vez que tenga las cantidades, tendrá que empezar a investigar los precios de los materiales. Existen guías de precios, como RS Means, que pueden darte un punto de partida, pero debes profundizar un poco más y encontrar precios reales de los proveedores. Puede buscar productos en sitios web de almacenes de materiales para el hogar para comparar o llamar a proveedores locales, ya que desarrollar relaciones de trabajo positivas con ellos será importante para el éxito a largo plazo.
La mayoría de los proveedores especializados estarán encantados de tomar la información de su medida y proporcionarle un presupuesto detallado a partir de ella, y algunos incluso harán medidas por usted, aunque siempre debe prever hacer también el suyo propio, ya que no se harían responsables de ningún error.
Ahora ya sabes qué necesitas comprar para un trabajo y cuánto necesitas presupuestar para esos materiales.
2. ¿Cómo calculo mi tarifa por hora como contratista?
Esté preparado para ajustar sus tarifas laborales en función de múltiples factores cambiantes.
Esta es la siguiente pregunta importante que hay que hacerse a la hora de calcular el precio de un trabajo de construcción. Tenga en cuenta su propio nivel de cualificación y el tiempo que tardaría en realizar una tarea en condiciones ideales. A partir de ahí, puedes determinar las tarifas de mano de obra de tu cuadrilla.
Si cuentas con obreros expertos con muchos más años de experiencia que tú, puedes esperar que tarden menos en completar una tarea (pero también que les pagues un salario más alto por esa experiencia; para determinar el salario, examina las ofertas de empleo de tu zona y pregunta a otros contratistas).
Lo contrario ocurre con los novatos que aprenden en el trabajo: tardarán mucho más en terminarlo, así que calcula en consecuencia.
Aparte del nivel de cualificación de la tripulación, piense en factores como las condiciones de trabajo: espacios reducidos, temperaturas extremas o proyectos con especificaciones complejas o poco claras. Este tipo de situaciones pueden exigir a los trabajadores mucho más de lo que lo harían unas condiciones de trabajo ideales, por lo que sus tarifas deberían aumentar para compensar la incomodidad física o el trabajo mental añadidos.
Por último, no olvide incluir el tiempo libre remunerado en sus tarifas. Mientras sus empleados disfrutan de vacaciones pagadas o de una baja por enfermedad, usted sigue pagándoles mientras no están en el lugar de trabajo, por lo que debe añadir esas horas extra planificadas de no trabajo a las tarifas por horas trabajadas.
3. ¿Qué estoy olvidando?
Cuenta otros gastos empresariales ajenos al trabajo.
La última cuestión a la hora de determinar el precio de un trabajo de construcción es la que más a menudo se pasa por alto. Nunca se insistirá lo suficiente en este punto, sobre todo si se es nuevo en el negocio de la contratación. No dé por sentado que sus costes sólo están asociados al trabajo que licita. Además de esos materiales, tienes una empresa que dirigir. Así que tienes que tener en cuenta todos los demás costes que se acumulan a lo largo de un año e incluirlos en tus precios. ¿Alquilas oficinas? ¿Tiene personal de oficina que utiliza ordenadores y programas informáticos? ¿Y los equipos que utiliza sobre el terreno?
Todo esto y mucho más son gastos generales que hay que incluir en las ofertas. Calcule todos los gastos empresariales del año pasado y los nuevos previstos para el año siguiente. Puede ser útil trabajar con un asesor fiscal, contable o empresarial para asegurarse de que conoce bien los gastos generales y cómo repartirlos entre las ofertas, así como estudiar formas de reducirlos.
Cuando conozca sus gastos generales, podrá utilizar STACK para contabilizarlos fácilmente en su presupuesto.
Calculadora de la fórmula del precio de construcción
Después de haber calculado todos los números, hay dos fórmulas que puedes utilizar para calcular el precio de tu trabajo. Esas fórmulas son:
Coste X Margen = Precio
Ingresos - Coste de los bienes vendidos - Gastos = Beneficio neto
Una vez hecho esto, puedes pasar a los siguientes pasos.
El siguiente paso: Beneficios y subidas de precios
Ahora ya sabes cuánto tienes que cobrar para cubrir tus gastos y los salarios de la tripulación cuando empieces con tu negocio. Haz algunos trabajos, adquiere experiencia y conviértete en un actor importante en tu mercado local.
Entonces estarás preparado para dar el siguiente paso y determinar cómo puedes obtener beneficios e incluso subir los precios a medida que adquieras experiencia.
