La question de savoir comment fixer le prix d'un travail en tant qu'entrepreneur en construction est l'une des questions les plus fréquemment posées à déficiences par les personnes qui commencent à travailler. C'est une préoccupation légitime : vous ne voulez pas surenchérir et risquer de vous priver d'un travail, mais la sous-enchère est tout aussi problématique, car vous risquez de perdre de l'argent même si vous gagnez.
Comment fixer le prix d'un travail de construction ?
Pour fixer le prix d'un travail dans le secteur de la construction, vous devez prendre en compte les trois éléments suivants : la qualité et le coût de vos matériaux, votre taux horaire en tant qu'entrepreneur et les autres dépenses professionnelles encourues en dehors du travail en cours. Nous allons approfondir chacun de ces éléments ci-dessous.
Même si vous vous améliorerez avec la pratique, vous devez vous assurer que vous commencez avec les bons outils pour vous aider à générer des propositions précises et professionnelles dès le départ.
Les trois principales questions sur les prix de la construction et la façon d'y répondre
1. Comment calculer les coûts de construction commerciale ?
Déterminer quels matériaux sont nécessaires, en quelles quantités et combien ils coûteront.
Il s'agit de la première étape pour apprendre à fixer le prix d'un travail dans le secteur de la construction. Cela peut sembler insurmontable si vous débutez, mais il existe en fait un moyen simple d'obtenir la plupart de ces informations. Les plans et les spécifications des documents du projet indiquent les types de matériaux nécessaires à l'exécution des travaux.
Pour déterminer la quantité de chaque matériau dont vous aurez besoin, vous devez consulter le site prise de mesure à partir des plans. Selon votre métier, vous pouvez compter (par exemple le nombre de luminaires nécessaires) ou mesurer (en mètres linéaires, carrés ou cubes pour les cloisons sèches, la peinture, le béton, etc.)
Avec les outils appropriés à portée de main, cette étape complexe peut être simplifiée et passer d'un processus de plusieurs jours à quelques heures. Une plateforme de préconstruction telle que STACK peut également appliquer des articles et des assemblages à votre site prises de mesures, générant ainsi une estimation détaillée des matériaux nécessaires.
Comme les prix des matériaux de construction varient d'une région à l'autre et d'un fournisseur à l'autre, une fois que vous aurez déterminé vos quantités, vous devrez commencer à rechercher les prix des matériaux. Il existe des guides de prix, tels que RS Means, qui peuvent vous donner un point de départ, mais vous devez creuser un peu plus et trouver des prix réels auprès des fournisseurs. Vous pouvez rechercher des produits sur des sites d'entrepôts de bricolage pour les comparer ou appeler des fournisseurs locaux, car il est important d'établir des relations de travail positives avec eux pour une réussite à long terme.
La plupart des fournisseurs spécialisés se feront un plaisir de prendre les informations contenues dans votre site prise de mesure et de vous fournir un devis détaillé, et certains feront même le site prises de mesures pour vous, bien que vous deviez toujours prévoir de faire le vôtre, car ils ne seront pas responsables des erreurs éventuelles.
Vous savez maintenant ce que vous devez acheter pour un travail et quel budget vous devez prévoir pour ces matériaux.
2. Comment calculer mon taux horaire en tant qu'entrepreneur ?
Soyez prêt à ajuster vos tarifs de main-d'œuvre en fonction de multiples facteurs modifiables.
C'est la prochaine question importante que vous devez vous poser lorsque vous cherchez à déterminer le prix d'un travail dans le secteur de la construction. Prenez en considération votre propre niveau de compétence et le temps qu'il vous faudrait pour accomplir une tâche dans des conditions idéales. À partir de là, vous pouvez déterminer les taux de main-d'œuvre de votre équipe.
Si vous disposez d'ouvriers spécialisés ayant beaucoup plus d'années d'expérience que vous, vous pouvez vous attendre à ce qu'ils prennent moins de temps pour accomplir une tâche (mais aussi à ce que vous les payiez plus cher pour cette expertise - pour déterminer le salaire, examinez les offres d'emploi dans votre région et demandez à d'autres entrepreneurs).
Il en va de même pour les débutants qui apprennent sur le tas : il leur faudra beaucoup plus de temps pour terminer le travail.
Outre le niveau de compétence de l'équipe, pensez à des facteurs tels que les conditions de travail - espaces restreints, températures extrêmes ou projets dont les spécifications sont complexes ou peu claires. Ces types de situations peuvent taxer les travailleurs bien plus que ne le feraient des conditions de travail idéales. Vos tarifs doivent donc augmenter pour compenser l'inconfort physique ou le travail mental supplémentaire.
Enfin, n'oubliez pas d'inclure les congés payés dans vos tarifs. Pendant que vos employés profitent de leurs congés payés ou de leurs congés de maladie, vous continuez à les payer lorsqu'ils ne sont pas sur place, et vous devez donc ajouter ces heures supplémentaires planifiées de non-travail aux taux des heures travaillées.
3. Qu'est-ce que j'oublie ?
Comptabiliser des autres frais professionnels encourus en dehors de l'activité professionnelle.
La dernière question à se poser pour déterminer le prix d'un travail de construction est celle qui est le plus souvent négligée. On n'insistera jamais assez sur ce point, surtout si vous êtes nouveau dans le secteur de la construction. Ne pensez pas que vos coûts sont uniquement liés au travail pour lequel vous soumissionnez. En plus de ces matériaux, vous avez une entreprise à gérer. Vous devez donc tenir compte de tous les autres coûts qui s'accumulent au cours d'une année et les intégrer dans vos prix. Louez-vous des bureaux ? Votre personnel de bureau utilise-t-il des ordinateurs et des logiciels ? Qu'en est-il de l'équipement utilisé sur le terrain ?
Tous ces éléments, et bien d'autres encore, sont des frais généraux qui doivent être inclus dans vos offres. Calculez toutes les dépenses professionnelles de l'année écoulée et les nouvelles dépenses prévues pour l'année à venir. Il peut être utile de travailler avec un fiscaliste, un comptable ou un consultant en gestion d'entreprise pour vous assurer que vous avez une bonne connaissance de vos frais généraux et de la manière de les répartir entre les offres, ainsi que pour examiner les moyens de réduire ces coûts.
Lorsque vous connaissez vos frais généraux, vous pouvez utiliser STACK pour les prendre facilement en compte dans votre estimation.
Calculateur de formule de prix de construction
Une fois que vous avez calculé tous vos chiffres, vous pouvez utiliser deux formules pour déterminer le prix de votre travail. Ces formules sont les suivantes :
Coût X majoration = prix
Recettes - Coût des marchandises vendues - Dépenses = Bénéfice net
Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez passer aux étapes suivantes.
L'étape suivante : Profits et augmentations de prix
Vous savez maintenant combien vous devez facturer pour couvrir vos dépenses et les salaires de votre équipe au début de votre activité. Travaillez quelques fois, acquérez de l'expérience et devenez un acteur important sur votre marché local.
Vous serez alors prêt à passer à l'étape suivante pour déterminer comment vous pouvez faire des bénéfices et même augmenter vos prix au fur et à mesure que vous gagnez de l'expérience.
