Probablemente no pueda -ni deba- presentar ofertas para todos los trabajos que se le presenten. Entonces, ¿cómo determinar cuáles de los muchos proyectos merecen el tiempo de tu equipo y cuáles generarán beneficios?
Contar con criterios bien definidos para tomar esta decisión le garantizará que dedica su tiempo a actividades que aumentarán sus beneficios.
Especialmente a medida que su empresa crece, es importante licitar sólo trabajos que se ajusten al ámbito de su organización, satisfagan sus necesidades de programación y se ajusten a los recursos de que dispone. Ser capaz de eliminar rápidamente los proyectos que no se ajustan a estos requisitos le permite concentrar su energía en el trabajo rentable.
6 preguntas que debe hacerse sobre cada posible proyecto
Al iniciar la evaluación de un proyecto, responda con sinceridad a estas preguntas.
- ¿Se ajusta el tamaño del proyecto a mis posibilidades?
- ¿Tiene un calendario realista?
- ¿Cuál ha sido nuestra experiencia con los contratistas generales de la lista de ofertas?
- ¿Es el alcance de los requisitos coherente con nuestras capacidades?
- ¿Podemos fijar un precio competitivo y rentable?
- ¿Disponemos de fondos para ejecutar el proyecto con comodidad?
Las tres primeras preguntas son relativamente sencillas si conoce bien los puntos fuertes y la disponibilidad de su empresa. Si el proyecto es demasiado grande para su equipo, tiene un plazo de entrega para el que sabe que no dispone de personal o ha tenido malas experiencias con el contratista general en el pasado, debería tener muy claro que este trabajo no es adecuado para su empresa. Táchalo y sigue adelante.
Pero las tres últimas preguntas requieren un poco más de escrutinio para responderlas. Y ahí es donde STACK y Billd pueden darte ventaja.
Analizar el alcance y la alineación de precios con STACK
STACK se diseñó para dotar a los subcontratistas de un centro de gestión de planos, medida y estimación, personalización de propuestas y colaboración en la nube en tiempo real.
Pero el valor de STACKno empieza con la creación del presupuesto. Empieza por proporcionarle las herramientas que necesita para tomar decisiones sobre licitaciones que se ajusten a las capacidades y la visión de su organización.
Con STACK puedes:
- Descargue y almacene toda la documentación actual del proyecto.
- Revise todos los planos, especificaciones, adendas, instrucciones a los licitadores y demás documentación aplicables.
- Encuentre rápidamente el documento adecuado mediante jerarquías de carpetas de documentos personalizadas, búsqueda de texto libre e hiperenlaces creados automáticamente entre llamadas predefinidas.
- Completa la cantidad aproximada de magnitudes y medidas.
El acceso a estas herramientas durante la fase de oferta le permite profundizar en los detalles del proyecto para determinar si su equipo puede completar el trabajo de forma rentable.
Romper las barreras de financiación con Billd
Una vez que esté seguro de que el trabajo es adecuado, la última consideración antes de preparar su paquete de ofertas es asegurarse de que puede financiar los materiales cómodamente con sus otros gastos. No es ningún secreto que el sector de la construcción es uno de los más difíciles a la hora de gestionar la tesorería.
Como subcontratista, te enfrentas a problemas como:
- Retrasos en los pagos de hasta 90 días, a veces incluso más.
- Costes iniciales elevados.
- Falta de apoyo de los prestamistas tradicionales.
Estás entre la espada y la pared: eres el primero en pagar los costes iniciales y el último en cobrar. En consecuencia, necesita liquidez para aceptar nuevos trabajos. Por eso, gran parte de su estrategia de licitación debe consistir en saber si dispone del capital necesario para ejecutar el trabajo.
Pero, ¿y si hubiera una forma de evitar la necesidad de pagar los materiales por adelantado? Al desbloquear plazos de 120 días a través de Billd, siempre dispondrá de efectivo para pagar la mano de obra, y su línea de crédito aumentará con cada nuevo proyecto. Así de sencillo.
Una combinación ganadora
Juntos, STACK y Billd le equipan para tomar hábiles y estratégicas decisiones de licitación. Con estas dos potentes herramientas, su empresa dispondrá de los recursos y el flujo de caja adecuados para licitar eficazmente en proyectos nuevos y de mayor envergadura, y hacer crecer su negocio por el camino.
¿Listo para empezar? Echa un vistazo a la asociación de STACKcon BIlld y crea una cuenta gratuita en STACK hoy mismo.
