Si vas a dedicarte a la construcción comercial, puede ser difícil saber por dónde empezar para encontrar trabajo. Puede que estés acostumbrado a conseguir clientes por el boca a boca de los propietarios.
Si antes rechazaba trabajos residenciales pero ahora le cuesta encontrar nuevos proyectos comerciales, no se preocupe. El sector de la construcción consiste en establecer relaciones y, en el caso del trabajo comercial, solo hay que cambiar un poco la forma de desarrollarlas.
El papel de las relaciones y las redes en la construcción comercial
Mientras que en los proyectos residenciales se trabaja cada vez con un cliente distinto y se espera que recomiende a sus amigos y familiares, el objetivo del trabajo comercial es crear una red de contratistas generales que te incluyan en su lista de subcontratistas preferidos para trabajar con ellos de forma habitual.
Como aún no tienes esta red, primero tendrás que hacer algunas búsquedas. Aquí es donde resultan útiles las herramientas online. Cuando los contratistas generales quieren ampliar su lista de subcontratistas o simplemente necesitan a alguien que se encargue del exceso de trabajo, suelen utilizar las salas de planificación online para obtener ofertas.
Cómo encontrar proyectos de construcción
Si estás empezando y tratando de averiguar cómo encontrar proyectos de construcción, la respuesta corta es que tendrás que utilizar herramientas en línea. Te recomendamos que utilices Construction Journal, PlanHub y Dodge Data & Analytics para encontrar proyectos de construcción.
Piense en las plataformas en línea como bolsas de trabajo y herramientas de investigación. Puedes utilizarlas para encontrar proyectos de construcción que estén disponibles, así como para buscar información sobre próximos trabajos.
Salas de planificación en línea
Las salas de planos en línea son lugares donde los contratistas generales publican los trabajos disponibles para licitar. A menudo se incluyen planos y especificaciones para descargar, de modo que puedes introducirlos directamente en tu software de presupuestos ymedida . Estos son los mejores sitios para empezar a buscar proyectos comerciales y familiarizarse con el proceso de licitación.
Plataformas de gestión de licitaciones
Cuando esté preparado para mirar al futuro y ser más proactivo con sus proyectos, recurra a los programas de gestión de licitaciones y a las publicaciones sobre construcción. Estas herramientas le dan acceso a proyectos en fase inicial. Puedes ver lo que está por venir en la fase de diseño y hacer un seguimiento de las empresas y proyectos con los que te gustaría trabajar, de modo que cuando esos proyectos salgan a licitación, estés preparado para ser de los primeros en presentar una propuesta.
Tres soluciones en línea para encontrar nuevos proyectos de construcción
Hay muchas herramientas en el mercado, por lo que puede resultar difícil decidir cuáles probar. A la hora de evaluar, piense en qué más le gustaría que hiciera el software de estimación de costes de construcción, como integrarse fácilmente con otras herramientas que vaya a utilizar (como el software medida ) para facilitar el proceso. Aquí tienes tres de las mejores opciones.
Diario de la construcción
Construction Journal le ayuda a entablar relaciones y conseguir más negocios de forma rápida y sencilla poniendo la información relevante al alcance de su mano. Navega por su enorme lista de proyectos y descubre otros que desconocías.
Cada proyecto incluye contactos clave, fechas de licitación, oficios para las subofertas solicitadas e incluso planos y especificaciones cuando están disponibles. Puede restringir los proyectos en los que desea licitar filtrando aquellos que no desea ver.
Aumente su cartera de ventas y consiga más negocios. Pruebe Construction Journal gratis en constructionjournal.com.
PlanHub
PlanHub ayuda a los subcontratistas a encontrar y ofertar en proyectos publicados por contratistas locales. También ayuda a los contratistas generales a encontrar más subcontratistas que pujen por sus proyectos.
Al iniciar sesión en su software, verás una lista de proyectos abiertos que buscan subcontratistas para ofertar. Los proyectos fuera de tu área se filtran automáticamente para que puedas concentrarte en los de tu área geográfica.
Prueba gratis en planhub.com. Si te resulta útil, puedes pasar a uno de sus planes premium.
Datos y análisis de Dodge
Dodge Data & Analytics le ayuda a encontrar el tipo adecuado de trabajos que se ajustan a su experiencia. Su plataforma también le ayuda a reducir el tiempo que dedica a clasificar documentos y a preparar y gestionar ofertas.
Dodge le proporciona toda la información que necesita para los proyectos en fase inicial y los que se licitarán próximamente en su zona. Organizan y gestionan todo el proceso de licitación para que usted pueda dejar de ocuparse del trabajo de oficina y volver a la construcción.
Eche un vistazo más de cerca a la plataforma Dodge Data & Analytics solicitando una demo en construction.com.
Construir y mantener relaciones
Cuando haya tenido cierto éxito y haya ganado algunas licitaciones, ahora es el momento de esforzarse por consolidar esas nuevas relaciones con los contratistas generales. Demuéstreles que puede completar el trabajo a tiempo y dentro del presupuesto sin complicaciones. Esté preparado para sugerir subcontratistas que conozca en otros oficios o ideas que pueda tener para ahorrar costes. Asegúrate de que tu equipo es coherente y profesional en la obra y sigue todos los protocolos.
En cierto modo, no es tan diferente del sector residencial: en lugar de ganarte que tus clientes te recomienden a otros, te estás ganando la oportunidad de volver a trabajar con ellos.
Creación de relaciones en la fase previa a la construcción
Aunque al principio te cueste aprender, recuerda que cuanto más precisas sean tus ofertas, más prosperarán tus relaciones con los contratistas generales. Cuando presentas una propuesta que se ajusta claramente a los objetivos, das una buena impresión desde el principio.
La mejor forma de conseguir precisión en la estimación de costes de construcción es elegir una plataforma de preconstrucción que trabaje con usted, no en su contra. Encuentre una herramienta de estimación y medida que le permita realizar estimaciones rápidas y precisas medidas, crear estimaciones detalladas sin necesidad de reelaborarlas y generar propuestas profesionales y listas para la licitación, todo en un solo lugar, y ya estará muy por delante.
¿Busca el software adecuado para ello? STACK funciona sin problemas en tándem con Construction Journal, PlanHub y Dodge.
Cree una cuenta gratuita en STACK y descubra lo fácil que puede ser su proceso de preconstrucción.
