Así que ha establecido su empresa y gana suficientes licitaciones para salir adelante. Estás en una línea de base que te permite pagar las facturas y a tus empleados y quizá te sobre algo para una paga extra de Navidad o un nuevo camión de la empresa a final de año.
Si está listo para llevar su negocio al siguiente nivel en términos de beneficios y precios, primero debe dominar algunos aspectos básicos. Asegúrese de que:
- Conozca las tarifas del mercado en su zona
- Controlar los costes de material
- Sea realista sobre las habilidades y la velocidad de su tripulación
- Conozca sus gastos generales
Si acaba de empezar, encontrará información sobre cómo fijar sus precios, cómo pasar del trabajo residencial al comercial y cómo elegir las herramientas adecuadas.
El secreto número 1 para subir los precios y los beneficios
Una vez que tengas claro lo básico, tu principal objetivo debe ser hacer tu trabajo de forma excepcional, a tiempo, por debajo del presupuesto y con total profesionalidad.
Lo sabemos, lo sabemos: no es una estrategia de precios real. Pero ten paciencia y piénsalo:
- ¿Cuántos contratistas conoce, o ha oído hablar, que hacen un trabajo deficiente?
- ¿Cuántos no se presentan in situ a tiempo o tardan mucho más de lo previsto en terminar un trabajo?
- ¿Cuántos sobrepasan los costes presupuestados y acaban en la ruina al final de un proyecto?
Lo primero que puede hacer un contratista que quiera ganar más dinero es causar una buena impresión a los contratistas generales creando una reputación positiva en el sector.
Los contratistas generales quieren trabajar con subcontratistas fiables y que representen bien su marca ante los propietarios. La solución es sencilla: ser ese subcontratista.
7 consejos para ser más competitivo
Cuando estés seguro de que tu trabajo es de primera categoría, es hora de poner en marcha planes para asegurarte de que siga siéndolo y conseguir que los GC se den cuenta.
Pruebe una combinación de estas estrategias para ver cuál le da mejores resultados.
1. Elimine las manzanas podridas de su equipo y recompense a los mejores trabajadores.
Para asegurarse de que sigue trabajando al máximo nivel, sus empleados deben ser los mejores. Asegúrese de que sus jefes de campo son dignos de confianza y de que serán sus ojos y oídos in situ. Cree y comunique políticas claras sobre la conducta aceptable en el lugar de trabajo y no tolere comportamientos poco profesionales: nunca se sabe cuándo puede aparecer el director general y observarlo.
Por otro lado, cuando los empleados tengan un rendimiento constante y demuestren su competencia y habilidad, ¡recompénselos! Las primas y los aumentos de sueldo son lo mejor cuando se puede, pero incluso invitarles a comer, enviarles a casa antes de lo previsto y elogiarles verbalmente puede contribuir en gran medida a crear un equipo leal y dedicado en el que puede confiar para hacer el trabajo. Descubra algunas ideas para atraer y retener a los mejores trabajadores.
2. Intente diversificar su plantilla.
Muchos grandes contratistas generales se han comprometido con la diversidad y la inclusión, y esperan lo mismo de los subcontratistas que trabajan para ellos. Si quieres trabajar para esas grandes empresas, tener una declaración clara en tu sitio web o en tus documentos legales puede darte ventaja sobre otros subcontratistas. Esfuérzate por contratar a mujeres y personas de grupos infrarrepresentados en la medida de lo posible.
Si su empresa es propiedad de una mujer o de una minoría, asegúrese de informarse sobre las subvenciones o préstamos a bajo interés que ofrece su estado o municipio. Aunque no repercutirán directamente en los beneficios, pueden ayudar a reducir costes y riesgos.
3. Infórmese sobre las novedades y tendencias del sector para poder aportar su valiosa experiencia.
Sigue los blogs y sitios de noticias del sector de la construcción como Construction Dive, ENR y Construction Business Owner para estar al día. Consulte publicaciones específicas del sector para obtener contenidos más detallados y relevantes. También puedes aprovechar las organizaciones profesionales y el intercambio de conocimientos entre sus miembros.
No olvide recurrir también a sus proveedores. A ellos les interesa mantenerle informado sobre las últimas novedades en materiales, así que aproveche cualquier información que puedan ofrecerle.
4. Desarrolle una relación con su proveedor.
Busque proveedores y vea cuáles le ofrecen no sólo la mejor experiencia en el sector, sino también mejores estructuras de precios para sus materiales. A menudo, si un proveedor sabe que vas a ser un buen cliente habitual, estará dispuesto a ofrecerte un descuento en tus pedidos.
Con el acceso a materiales de bajo coste, puede añadir esos ahorros como ganancias netas en sus presupuestos, o puede destacar su capacidad para obtener materiales de calidad a un precio reducido para los contratistas generales, convirtiéndose en un subcontratista más deseable.
5. Prueba diferentes opciones de financiación para ir a por trabajos más grandes y lucrativos.
Si aún no estás en condiciones de obtener descuentos de proveedores y no tienes liquidez para pagar por adelantado los materiales necesarios para trabajos más grandes, busca opciones de financiación de materiales. En lugar de tarjetas de crédito con intereses elevados o préstamos bancarios difíciles de conseguir, servicios como Billd pagan a los proveedores por ti y ofrecen ciclos de amortización a más largo plazo.
Utilizar Billd te da la libertad de pujar por trabajos más grandes en los que los beneficios pueden ser mayores sin afectar a tu flujo de caja. Un proceso como este elimina el estrés del riesgo y te da la confianza que necesitas para aumentar tu margen de beneficio.
6. Invierta en marketing para su empresa.
El marketing puede adoptar muchas formas, y eso no significa que tenga que contratar a un experto en marketing a tiempo completo. Hay muchas cosas que puede hacer usted mismo con la ayuda de un asistente administrativo competente, o puede contratar a una agencia. Una estrategia de marketing esencial consiste en crear material de venta que puedas entregar a los GC: una hoja o folleto básico con información sobre tu empresa y lo más destacado de tus mejores trabajos.
Para aumentar la visibilidad en su área de servicio, puede crear una cuenta de Google My Business, mantener un sitio web con información sobre su especialidad, publicar en las redes sociales y utilizar anuncios digitales. Piensa en producir algo más que páginas web: utiliza imágenes y vídeos siempre que sea posible para captar más atención.
7. Mejora tus habilidades para establecer contactos.
La mayoría de los contratistas prefieren trabajar con subcontratistas que conocen y en los que confían, en lugar de enviar licitaciones para que se presente cualquiera. Si consigues entablar una buena relación de trabajo con unos cuantos contratistas generales, es más probable que acepten un aumento de precio de vez en cuando a cambio de lo que saben que es tu mejor servicio.
Apúntese a la lista de ofertas de cualquier posible CG, pero también planee presentarse en persona siempre que sea posible y hacer llamadas. Lleve el folleto de su empresa y tarjetas de visita, sea profesional y dé una buena impresión. Asista a ferias y reuniones de asociaciones profesionales, preséntese y conozca a otras personas del sector para que su nombre corra de boca en boca.
Que gane el mejor
La construcción es un sector extremadamente competitivo y es difícil salir adelante. Pero si utilizas estas tácticas y prestas un servicio excelente y constante a los contratistas generales, podrás hacerte un nombre, convertirte en un subcontratista preferente y aumentar tus beneficios.
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