Vous avez donc créé votre entreprise et vous remportez suffisamment d'appels d'offres pour vous en sortir. Vous avez atteint un seuil de rentabilité qui vous permet de payer les factures et vos employés, et il vous reste peut-être un peu d'argent pour une prime de Noël ou un nouveau camion d'entreprise à la fin de l'année.
Si vous êtes prêt à faire passer votre entreprise au niveau supérieur en termes de bénéfices et de prix, vous devez d'abord maîtriser quelques principes de base. Assurez-vous que vous.. :
- Connaître les taux du marché dans votre région
- Maîtriser les coûts des matériaux
- Soyez réalistes quant aux compétences et à la rapidité de votre équipe.
- Comprendre vos frais généraux
Si vous débutez, vous trouverez des informations sur la manière de fixer vos prix, de passer d'un travail résidentiel à un travail commercial et de choisir les bons outils.
Le premier secret pour augmenter les prix et les bénéfices
Une fois les bases posées, votre objectif premier doit être de faire votre travail de manière exceptionnelle, dans les délais impartis, en respectant le budget et en faisant preuve d'un grand professionnalisme.
Nous savons qu'il ne s'agit pas d'une véritable stratégie de tarification. Mais soyez indulgent avec nous et réfléchissez-y :
- Combien d'entrepreneurs connaissez-vous, ou avez-vous entendu parler d'entrepreneurs qui font un travail de qualité médiocre ?
- Combien d'entre eux ne se présentent pas sur le site à temps ou prennent beaucoup plus de temps que prévu pour achever un travail ?
- Combien dépassent les coûts budgétés et se retrouvent dans le trou à la fin d'un projet ?
La première chose à faire en tant qu'entrepreneur désireux de gagner plus d'argent est de faire bonne impression sur les chefs d'entreprise en se forgeant une réputation positive dans le secteur.
Les chefs d'entreprise veulent travailler avec des sous-traitants fiables et dignes de confiance, qui représenteront leur marque sous un jour favorable aux yeux des propriétaires. La solution est simple : soyez ce sous-traitant.
7 conseils pour vous donner un avantage concurrentiel
Lorsque vous êtes sûr que votre travail est de première qualité, il est temps de mettre en place des plans pour s'assurer qu'il le reste et pour que les chefs d'entreprise le remarquent.
Essayez une combinaison de ces stratégies pour voir ce qui vous donne les meilleurs résultats.
1. éliminez les mauvais éléments de votre équipe et récompensez les meilleurs.
Pour que vous puissiez continuer à être au sommet de votre art, vos employés doivent être les meilleurs. Assurez-vous que vos dirigeants sur le terrain sont dignes de confiance et qu'ils seront vos yeux et vos oreilles sur le terrain. Créez et communiquez des politiques claires sur les comportements acceptables sur le lieu de travail et ne tolérez pas les comportements non professionnels - vous ne savez jamais quand le chef d'entreprise peut se rendre sur place et les observer.
En revanche, lorsque les employés sont performants et démontrent leur compétence et leur habileté, récompensez-les ! Les primes et les augmentations de salaire sont préférables lorsque vous le pouvez, mais le fait de les inviter à déjeuner, de les renvoyer chez eux plus tôt et de les féliciter verbalement peut grandement contribuer à créer une équipe loyale et dévouée en qui vous pouvez avoir confiance pour accomplir le travail. Découvrez quelques idées sur la manière d'attirer et de retenir les meilleurs travailleurs.
2. viser à diversifier votre main-d'œuvre.
De nombreuses grandes entreprises ont pris des engagements en matière de diversité et d'inclusion, et elles attendent la même chose des sous-traitants qui travaillent pour elles. Si vous souhaitez obtenir des contrats avec ces grandes entreprises, une déclaration claire sur votre site web ou dans vos documents juridiques types peut vous donner un avantage sur les autres sous-traitants. Efforcez-vous d'embaucher des femmes et des personnes issues de groupes sous-représentés dans la mesure du possible.
Si votre entreprise appartient à une femme ou à une minorité, n'oubliez pas de vous renseigner sur les subventions ou les prêts à taux réduit proposés par votre État ou votre municipalité. Bien qu'ils n'aient pas d'incidence directe sur les bénéfices, ils peuvent contribuer à réduire les coûts et les risques.
3. s'informer sur les actualités et les tendances du secteur afin d'apporter une expertise précieuse.
Suivez les blogs de l'industrie de la construction et les sites d'information comme Construction Dive, ENR et Construction Business Owner pour être sûr d'être à jour. Consultez des publications spécialisées pour obtenir un contenu plus détaillé et plus pertinent. Vous pouvez également tirer parti des organisations professionnelles et du partage des connaissances entre les membres.
N'oubliez pas de faire appel à vos fournisseurs pour obtenir ces informations. Il est dans leur intérêt de vous tenir au courant des dernières nouveautés en matière de matériaux, alors profitez de toutes les informations qu'ils peuvent vous offrir.
4. développer une relation avec votre fournisseur.
Faites le tour des fournisseurs et voyez lesquels vous offriront non seulement la meilleure expertise industrielle, mais vous demanderont également de meilleures structures de prix pour vos matériaux. Souvent, si un fournisseur sait que vous serez un bon client récurrent, il est prêt à vous faire bénéficier d'une réduction sur vos bons de commande.
En ayant accès à des matériaux moins coûteux, vous pouvez soit ajouter ces économies en tant que gains nets sur vos devis, soit mettre en avant votre capacité à vous procurer des matériaux de qualité à un tarif préférentiel auprès des chefs d'entreprise, ce qui fait de vous un sous-traitant plus recherché.
5. essayer différentes options de financement pour obtenir des emplois plus importants et plus lucratifs.
Si vous n'êtes pas encore en mesure d'obtenir des remises de la part de vos fournisseurs et que vous n'avez pas les liquidités nécessaires pour payer d'avance les matériaux requis pour des travaux plus importants, examinez les options de financement des matériaux. Au lieu de cartes de crédit à taux d'intérêt élevé ou de prêts commerciaux bancaires difficiles à obtenir, des services comme Billd paient vos fournisseurs pour vous et offrent des cycles de remboursement à plus long terme.
L'utilisation de Billd vous donne la liberté de soumissionner pour des travaux plus importants où les profits peuvent être plus élevés sans affecter votre flux de trésorerie. Un tel processus élimine le stress lié au risque et vous donne la confiance dont vous avez besoin pour augmenter votre marge bénéficiaire.
6. investir dans le marketing de votre entreprise.
Le marketing peut prendre de nombreuses formes, et il n'est pas nécessaire d'engager un expert en marketing à plein temps. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire vous-même avec l'aide d'un assistant administratif compétent, ou vous pouvez engager une agence sur une base contractuelle. Une stratégie de marketing essentielle consiste à créer un matériel de vente que vous pouvez fournir aux CG - une fiche de base ou une brochure contenant des informations sur votre entreprise et les points forts de vos meilleurs travaux.
Pour accroître votre visibilité dans votre zone de service, vous pouvez créer un compte Google My Business, gérer un site web contenant des informations sur votre spécialité, publier des messages sur les médias sociaux et utiliser des annonces numériques. Pensez à produire plus que de simples pages web : utilisez des images et des vidéos lorsque c'est possible pour attirer davantage l'attention.
7) Développez vos compétences en matière de réseaux.
La plupart des chefs d'entreprise préfèrent travailler avec des sous-traitants qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance plutôt que d'envoyer des appels d'offres à n'importe qui. Si vous parvenez à établir de bonnes relations de travail avec quelques chefs d'entreprise, ils seront plus enclins à accepter une augmentation de prix de temps à autre en échange de ce qu'ils savent être votre meilleur service.
Inscrivez votre nom sur la liste d'appels d'offres de tout CG potentiel, mais prévoyez également de vous présenter en personne dans la mesure du possible et de passer des coups de fil. Apportez la brochure de votre entreprise et vos cartes de visite, soyez professionnel et faites bonne impression. Assistez à des salons professionnels et à des réunions d'associations professionnelles, et faites-vous un devoir de vous présenter et de faire connaissance avec d'autres personnes du secteur afin que votre nom puisse se répandre par le bouche-à-oreille.
Que le meilleur gagne
Le secteur de la construction est extrêmement concurrentiel et il est difficile d'y progresser. Mais en utilisant ces tactiques et en offrant un service toujours excellent aux entreprises générales, vous pouvez vous faire un nom, devenir un sous-traitant privilégié et augmenter vos bénéfices.
Vous avez besoin d'outils pour vous aider à faire votre travail plus rapidement et avec plus de précision ? Créez un compte gratuit sur STACK pour voir comment vous pouvez accélérer prises de mesures et augmenter la précision de vos offres.
